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"身无分文"也能安家:常州"零首付"购房真相

"身无分文"也能安家:常州"零首付"购房真相

2013-12-27 04:56 来源: 网络 点击: 740

最近,有市民向新浪乐居报料,“一成首付”、“分期首付”、“零首付”等促销噱头又开始零星地重现江湖。

    新浪乐居讯  最近,有市民向新浪乐居报料,“一成首付”、“分期首付”、“零首付”等促销噱头又开始零星地重现江湖。对于这些类似售楼方式的卷土重来,常州多位行业人士分析,这与当下楼市大行情密切相关,此类促销手段更多还是为了锁定有购买资格的买房人,开发商通过更多灵活手段寻求快速出货,的确对买房人形成了一定刺激,实现销售目的。而另有业内人士分析,开发商为购房者“垫首付”,将让购房者、银行、开发商三方均面临一定风险,面对“甜蜜诱惑”,买房人出手仍应审慎,保持应有理性。

  “零首付”说来轻巧门槛不低

  所谓“零首付”,给人的感觉是购房人“身无分文”即可住进理想的家;其实,“零首付”的门槛并不低。

  市民左先生不久前发现,常州一楼盘悄然打出“零首付”售房广告。央行不是早就禁止零首付了吗?左先生来到该楼盘售楼部。售楼部的一位置业顾问直截了当地告诉他,如果看中哪套房,而无力及时支付首付款,开发商可以为购房者垫付全部首付款。

  左先生表示,该楼盘的“零首付”并非名副其实。置业顾问对零首付的详细解释是,购房者要先缴纳一定保证金,签订购房合同后,在半年内补足总购房款的10%,在入住前再补足剩下的20%。目前该项目有1栋高层预计15年三季度初交房。也就是说,客户如果当时购房,需要在约1年半时间内分期付清所有首付款。从这个角度看,首付实质是开发商为客户垫资,向银行申请贷款,购房者在短期内还是有很大的还款压力。

  虽然门槛不低,但对于一时难以凑齐首付,而有强烈购房需求的市民来说,“零首付”仍然具有很大吸引力。简单计算:按该楼盘所在的地段,每平方米均价接近6000千元,一套90平方米的小户型总价约54万元,首付款以30%的比例支付,约18万元。对于一时资金周转不开的购房者来说,开发商垫付全部首付款确实是为购房者解了“燃眉之急”。

  “零首付”的馅饼看似很诱人,但左先生对开发商将如何操作办理按揭充满疑问,再三追问之下,置业顾问谨慎表示,“购房者在与房产公司所委托的银行签订按揭贷款合同时,千万不能说没有付首付款,而是要说已交过首付款,其他的事就全部由我们来协调。”而对于如何“协调”,置业顾问称是“秘密”。

  置业顾问还强调,项目推出“零首付”,吸引了许多购房者,尤其是一些炒房者,如今该楼盘项目所剩的房源不多,想“占便宜”的要赶快。

  其实,“零首付”、“一成首付”等并非新招,早在多年前已有开发商采用。据了解,去年三季度,位于新运河沿岸的某知名楼盘也向购房者抛出“垫首付”的“绣球”,具体操作办法也和上述楼盘相差无几。

  “零首付”不过是最大程度网罗购房人

  对于“零首付”“分期首付”卷土重来,盛阳地产机构分析师崔巍认为,如果涉及的是首套房,开发商垫付首付后,实际可回笼70%的房款,这总比把“囊中羞涩”的购房者挡在门外强。

  “这部分开发商的做法其实就是分期付首付,这在行业内很正常也很普遍。”因为要求的签约时间短,有些客户确实短期内支付全部首付款有困难,那么楼盘就先成交,免得流失宝贵的客户资源。

  某项目销售主管亦称,这种“垫付首付”或者“分期首付”的做法,其实是除降价以外的另一种营销手段,前几年就曾经出现过,后随着楼市回暖而“销声匿迹”。如今再次被开发商“祭出”,说明目前有些开发商的资金还是很紧张,希望能将手上的房子尽快卖出去,开发商只能想方设法来促销。

  据该主管介绍,这种类型的营销,在垫付方式上,可分为开发商直接垫付和第三方借贷,并就借贷本身做出书面约定。如果第三方借贷存在免息、低息,那也很容易让人联想到这第三方是否会跟开发商存在关联。不过,采访中开发商都会设法回避这些问题。

  “一般来说,开发商承诺先行垫付的那部分首付款,开发商会和购房者订立专门的合同进行详细约定。”如果购房者逾期不还,将按合同约定办,该承担违约责任的需承担。而另一业内人士说,由开发商垫付部分首付款,购房者在向银行申请贷款时,可能要承担部分信用风险。

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