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中秋木门五金行业营销“必杀技”

中秋木门五金行业营销“必杀技”

2014-09-10 02:00 来源: 新浪家居工长俱乐部 点击: 1734

秋假期刚过,马上引来木门五金行业一个盛世,大大小小的木门五金企业都争先恐后提出“中秋国庆”促销活动,对于经销商来说是一个选择的好机会,同时也是木门企业们招兵买马的好时机。传播推广,大有门道的营销策划,其实就是抢占消费者心智的过程。那么,如何抢占消费者心智呢?品牌内功修炼好后,便要通过传播来体现。品牌推广,就是不断重复和累加的过程,和消费者说什么,怎么说,大有门道。

中秋假期刚过,马上引来木门五金行业一个盛世,大大小小的木门五金企业都争先恐后提出“中秋国庆”促销活动,对于经销商来说是一个选择的好机会,同时也是木门企业们招兵买马的好时机。传播推广,大有门道的营销策划,其实就是抢占消费者心智的过程。那么,如何抢占消费者心智呢?品牌内功修炼好后,便要通过传播来体现。品牌推广,就是不断重复和累加的过程,和消费者说什么,怎么说,大有门道。

1、策划先行,品牌内功是基础。

在制定传播策略前,要把品牌基础打好,要言之有物。通俗地说,就是先把和消费者要展现的内容准备好。比如,要梳理好产品优势、品牌价值、企业实力等内容,要定好广告语,准备好形象稿、视频素材等。若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者,传播策略越不科学,就越会拉低品牌价值。因此,策划先行,在传播推广前,品牌内功一定要修炼好。

2、步步为营,循序渐进是上策。

铺天盖地、全面推广自然好,但传播策略讲的是投入产出比,是要为企业的长久发展买单,品牌理念要深入人心、脍炙人口,不能只是“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的短期推广行为。木门五金企业推广,要从产品优势、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者惊喜,要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新,而非缺乏持久竞争力。比如,营销策划团队在操盘雅帝乐门业项目的时候,便先以“产品制胜”,先让消费者产生最需要的信赖感,接着传播其品牌渊源与价值,然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作,让经销商和消费者感受到企业的实力与提升。

3、软硬结合,精准投放才制胜。

亚当斯密主张追求利润的正当性,从企业运营的角度来看,要开源,也要节流,衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。木门五金企业推广,一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补,硬广推形象,一目了然;软广说实力,深入人心,公信力强。二来费用规划合理,软性推广以及新兴媒体的运用,可以降低媒体运营成本。同时,媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。

简而言之,传播推广要全方位360°深入人心,更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。

促销活动,用必杀技

促销,在木门五金行业来说,可以用“无所不用其极”来形容了。“现在门类的产品,促销太难做了,促销、打折,送礼品,招数都用烂了,也很难拉动。”浙江一家木门五金企业营销总经理感慨道。

的确,目前很多行业的促销活动效果都不是很显着。一来,消费者接触的信息日渐增多,很难用新奇的东西去打动他们;二来,促销不是单纯的价格战,消费者对服务、被尊重感等附加值的要求越来越高。木门五金企业的促销活动,除了针对消费者,还要增强经销商的信心;除了带给消费者更多的优惠或价值,还要注重整合资源和可参与度;除了做促销、拉销量,还要推品牌。

必杀技之一:宣传预热,以品牌带人气

门类产品的促销活动,至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式,线上要充分造势,线下要深入传播。在宣传的过程中,不仅要体现促销活动的力度,还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是,各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季,因此,在预热过程中,一定要抢占先机,留住消费者。

必杀技之二:整合资源,以互动为亮点

一家企业,实力再雄厚,也不及联盟的力量。在开展促销活动时,可以适当进行异业联盟,实现促销资源与媒介资源的共享,并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件:即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。比如,门类企业可联合地板、瓷砖、卫浴、灯饰、衣柜、床上用品等品牌共同开展活动。活动形式,最好可以融入互动元素,让消费者有被尊重感。

必杀技之三:感动营销,以会员为服务

感动老顾客,不仅可以促进转介绍购买,也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记,建立会员备案制。促销活动,不仅可以送折扣、送礼品,还可以送保养服务、送家装建议,还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做企业,要注重持久竞争力;促销活动,不仅要提升近期销量,也要注重长期的品牌发展。再者,活动主题、内容、形式的设定,以及在执行过程中工作人员的表现,一定要与企业形象相匹配。

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