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装修界的大众点评和支付宝来了

装修界的大众点评和支付宝来了

2016-04-29 01:26 来源: 新浪家居 点击: 4164

在装修界,也隐含着类似大众点评与支付宝的两条逻辑。乐居控股旗下家居集团推出的抢工长平台及其新产品“先装修,后付款”便是如此。

        抢工厂APP将是一个杀手级应用。



  一款好的APP产品,往往是从一个好的初心和一个好的应用场景开始的。历史多次证明了这一点。

  比如大众点评APP,初心是为广大吃货更简便的找到对胃口的餐厅。不论你在哪个城市,站在哪条陌生的街道上,只要打开手机,它便能把你带往任何一家你感兴趣的地方。其背后是大众的评价背书,人们远离差评,靠近好评。


  又如现在的手机标配支付宝。如今,以支付宝为核心资产的蚂蚁金服整体估值已近600亿美元,整个淘宝帝国几乎都建立其上。过去,支付宝解决了网购人群对卖家的不信任感,以资金过渡的平台形式,为所有网购行为加上了交易担保的安全砝码。


  而在装修界,也隐含着类似大众点评与支付宝的两条逻辑。乐居控股旗下家居集团推出的抢工长平台及其新产品“先装修,后付款”便是如此。

  在装修中,最令人烦恼的往往是基础装修环节。这一环节中最关键的则是找到好工长。一个专业的工长能让装修事半功倍。但在过去的装修故事中,工长多挂靠于装修公司,客户也只与装修公司打交道,而无法直接与工长对接。沟通的壁垒,让工长和客户在装修选择中都显得被动。


  在这一背景下,找工长成为一个装修公司随机的派发行为,客户失去主导权,这让找到好工长更加成为小概率事件。


  而抢工长平台,本身就为打破客户与工长间层层壁垒而生,让工长登上新浪网首页,成为主角,客户可自主挑选。更加重要的是,抢工长抓住了装修界大众点评APP的精髓,即让每一位客户为工长打分评价,这成为工长最直观的的个人职业能力说明,最终为人们的工长选择提供辅助信息。


  除了大众点评的逻辑,在抢工长平台上,另一个逻辑与支付宝场景不谋而合。


  在装修过程中,人们都害怕沉没成本,先行付费,付费后又担心装修质量与效果不佳。为了解决这一痛点,4月23日,抢工长平台推出了“先装修 后付款”产品。在装修过程中,抢工长平台会先为客户垫付装修金,按装修节点付给工长,确保装修质量,待装修结束,业主确认后,装修款再全额付清。


  对于装修业主来说,这是一笔无需任何抵押的装修贷款,贷款期限90天,最高4万元额度,基本覆盖了基础装修费。且平台全额贴息,客户无需多余支付其他费用。这让先装修,后付款成为可能,客户可以据此把控装修质量和效果,一改此前的被动地位。


  工长也是弱势群体。尾款难结清一直是装修业内心照不宣的潜规则之一。过去,背靠装修公司的工长们,个人权利有限,装修结束后客户不满意拒付装修尾款之事极为普遍。这其中既有工长与客户沟通不畅的问题,也有装修公司的不作为。而“先装修 后付款”产品则在第三方平台保障下,规避了这一现象。


  这如同支付宝在消费者和商家交易中发挥的作用,资金在第三方平台停留,为双方提供交易安全背书。在抢工长平台,装修款按步骤转至商家,解决了信任问题,这一产品成为客户和工长的质量、资金双保险。


  这一平台已经壮大。目前,抢工长已覆盖了60多个城市,拥有超过26000名工长。截至2015年,他们为超过5万名业主提供了装修服务。


  如果说,在日常商业生活中,人们早已习惯大众点评和支付宝的存在,现在,在装修时,一个抢工长平台就够了。

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