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揭秘装饰公司的盈利内幕!

揭秘装饰公司的盈利内幕!

2014-05-24 11:31 来源: 新浪网 点击: 574

现在的您或许已经买了房子,随之而来的就是装修的问题吧!装修就像穿衣服一样,穿什么样的衣服自己才显得大方得体呢?房子装修,老百姓们通常有三种选择:一、直接找装修队(俗称游击队),这样的优点是价格低,全程…

现在的您或许已经买了房子,随之而来的就是装修的问题吧!
装修就像穿衣服一样,穿什么样的衣服自己才显得大方得体呢?
房子装修,老百姓们通常有三种选择:
一、直接找装修队(俗称游击队),这样的优点是价格低,全程亲力亲为,质量放心。缺点是需要自己投入大量的时间和精力,因为不懂装潢设计,装出的房子效果不满意。或许您要说了:我可以看人家装修好的房子,自己照着装修就行啦!当然这也不失为一种好方法,但唯一的不足之处就是房屋装修没有个性,人云亦云!就好像一套衣服别人穿起来很漂亮,自己穿却总觉得很别扭。为什么呢?因为这套衣服不适合自己,它是别人的衣服。
二、找装饰公司进行全托式装修,认为这样方便,既上档次又省心。但事实真的如此吗?
1.装饰公司的营销内幕:
        客户来到装潢公司,服务员端茶倒水,设计师笑脸相迎。只要能留住客户,公司耍尽各种手段(先装修后付款、满几万送几千、样板房很优惠、全托式最省心……)也许您已经心动了,这一切都是真的吗?我可以很明确的告诉您,一切都是假的!
2.装饰公司的盈利内幕:
        装潢公司的盈利目标是100%——即如果你花50000元钱装修,装潢公司的目标是赚你25000元。当然客户也不是傻子,不会任人宰割,通常会讨价还价;但是再讨价还价,公司盈利的最低限度是20%,如果盈利低于20%,公司是绝对不会做的。即使您要到了最低价,您也可以算一算:50000x20%=10000,您花5万元装修,却要送1万元给装饰公司,值得吗?
         还是以刚才的5万元装修款为例,设计师分得设计费50000x4%=2000、材料提点50000x(1%——3%),合计2500——3500元。其余的盈利部分除去接待员、服务员的工资,剩下的绝大部分盈利都由老板所得。
3.装饰公司的施工队伍:
        开始施工的时候,你才发现装饰公司所谓的专业施工队,就是那些本地现招来的施工游击队。是不是有种被耍的感觉啊,可惜您后悔已经晚了……
4.装饰公司真的让您省心吗?
        装饰公司的另一个杀手锏是全托式服务,即您把房子交给装饰公司,35——60天后,装饰公司还给您的是装修一新的房子。咋一看来,这样真的让客户省心。其实这正是装饰公司所希望看到的,因为没有客户的监督,公司就可以明目张胆的使用最差的材料了。虽然好的材料和差的材料从表面上看差别不大,但是差的材料有毒有害物质超标,对您的身体造成伤害,特别是对儿童的危害极大,容易诱发白血病等多种疾病!
5.装饰公司的信誉问题:
        现在的装饰公司都说自己是大公司,业务多、信誉好、质量有保障。但事实真的是这样吗?试问——哪家装饰公司敢说自己不欠材料商、施工队、设计师的钱?您想想,材料商拿不到钱,会给您用好材料吗?施工队拿不到钱,施工会有好质量吗?设计师拿不到钱,设计会有好创意吗?装饰公司其实就是一个皮包公司。固始超凡装饰就是一个血淋淋的例子:2009年4月18日,河南超凡装饰公司固始分公司成立了,它坐落于固始县政府旁,号称中原第一品牌;它野心勃勃,打算吞并《东尚一品装饰》、《丁丁装饰》、《三毛装饰》等装饰公司,垄断固始市场。然而好景不长——2009年12月26日深夜,公司老总李胜利、副总鞠明军、李胜强等人携带公司所有值钱的财物,乘着夜色逃离固始。他们带走的还有客户——华联美食周总的2万1千元的装修款;所欠水井坊的10万元整;油漆工冯干净、电工竹杰、施工队老九、老刘、陈师傅……的工钱(多则1万多,少则几千元,由于人数众多,总数未统计);公司设计师,市场部经理等人多则1万多,少则几千元的工资;材料商华润漆2.7万元、扬子门业9千元、房租费1.3万元、后勤阿姨3200元。(合计30万元左右)!就这样,超凡装饰(中原第一品牌)从固始地图上抹去,剩下的是人们无尽的愤慨和自我的反思——装饰公司真的有信誉吗?
三.找设计师设计效果图,然后自己找施工队施工。
        随着人们生活水平的提高,渐渐的不再满足于千遍一律的房屋装修风格。装修作为一种艺术,反映着房屋主人的生活品味。适宜主人气质的装修风格不但让人感觉居住舒适,而且有利于气质的培养和身体健康。
        说到这,首先让我们讲讲装饰公司的工作流程:客户上门——设计方案——留住客户——设计效果图——签订协议——付款方式——施工方式——完工验收。
        其实内行的人就会发现,所谓装饰公司,与施工队的唯一不同之处在于它有设计师,设计师设计效果图,客户满意后,施工队照着图施工。既然是这样,您何不直接找的专业设计师设计效果图,然后直接找施工队施工呢?这样既有了高档的房屋装修效果,又节省了不必要开支。何乐而不为呢!其实这种装修方式才是家装未来的发展趋势。
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