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明确装修,找准适合自己的装修模式

明确装修,找准适合自己的装修模式

2014-06-23 04:49 来源: 新浪西安工长俱乐部 点击: 546

    众所周知,现在市场上有多种装修模式充拆着整个家装行业。在常见的装修模式中如何找准适合自己的装修模式呢?新浪家居工长俱乐部为您分析市场上这几种装修模式,让您轻松、明…

    众所周知,现在市场上有多种装修模式充拆着整个家装行业。在常见的装修模式中如何找准适合自己的装修模式呢?新浪家居工长俱乐部为您分析市场上这几种装修模式,让您轻松、明确的找到适合自己的装修模式。

 

一、半包模式

  半包是指介于清包和全包之间的一种方式,主材由业主自行采购,如:瓷砖、门、卫浴洁具、橱柜、地板等。辅料由承包方提供,如:水泥、沙子、腻子、水管、电线、防水、石膏板、小五金(钉子)等。这种模式是目前比较多的方式。

1.半包模式经营策略

1、以清工+辅料报价,是市场上客户选择率最高的模式也是进入门槛最低的一种经营模式; 2、约定辅料品牌,施工方购买辅料; 3、以设计师为主导,签订合同后转包给工长

2.半包模式优点解析

1、业主选择空间大,个性化更突出,同类公司多,更容易比较报价; 2、可以根据自己情况选择大公司、小公司或游击队;

3.半包缺点有哪些?

1、业主无法确定辅料质量,容易被“偷梁换柱”; 2、首付款比例高,业主一旦签订合同,丧失装修主动权; 3、过分依赖设计师,增加流转环节,增加装修成本; 4、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润;


二、全包模式

全包装修工包料装修,所有材料采购和施工都由施工方负责,对于业主来说这是最省心的一种装修方式,同时这也是装修公司利润最大的一种装修方式。

1.全包模式的经营策略

1、 整合施工、设计、材料资源为客户提供打包服务; 2、组织大量营销型设计师,根据客户房屋面积推荐合适的套餐方案,以设计师引导销售为主; 3、有自己的材料展厅,部分贴牌,部分包销; 4、以单平米造价为核算单位,以主力户型为模板,组合主材,分列高中低档各类套餐; 5、套餐转包卖给工长,工长是公司的最大客户和利润来源;

2.全包模式优点解析

1、节省时间,不必东奔西走看材料; 2、省时省心,出现问题不扯皮; 3、装修造价很容易计算;

3.全包模式不足有哪些?

1、选择面相对偏窄,不能凭个人意愿选择主材; 2、后期增项难以控制,总装修金额并不低; 3、公司指定主材质量很难保证,出现问题不好解决;


三、清包模式

也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,找装饰公司或装修队伍来施工的一种工程承包方式。

1.清包模式的经营策略

1、 以纯手工费报价,业主购买所有材料,辅料质量决定施工质量; 2、以建材超市客流为主要潜在客户进行挖掘、转化; 3、配备具有一定实力的设计师团队; 4、一般都配备自己的建材超市,辅料毛利高; 5、人工费相对偏高,要求具有较高的服务水平; 6、合同提点后转包给工长;

2.清包模式优点解析

1、一站式装修到位,主材选择空间大,质量有保障,服务水平高,营业时间长; 2、装修报价透明,明明白白消费,省时省心,出现问题不扯皮; 3、服务延伸性一个部门,满足客户装修全过程的需求;

3.清包缺点有哪些?

1、人工费单价相对偏高,辅料单价高,整个装修造价并不低; 2、公司提点高,工长利润低,寻求增项获取利润; 3、内部监理很难控制质量;


四、工长俱乐部

新兴起的装修模式,工长直接给业主报价,对业主不收管理费,对工长不提点,省去装饰公司的中间环节,工程不分包不转包,第三方监理监督验收保障了工程质量,由工长俱乐部负责售后,签订正规家装合同。

1.工长俱乐部特点有哪些?

1、 最新的电商O2O模式在装修行业的试水,利用网络集客,实现线下装修,引入内部竞争PK机制; 2、专注做强做大平台,不偏袒工长,客户就是业主不是工长,努力提高客户满意度; 3、选择好公司还要碰到好工长才能保证装修顺利,不如直接选择靠谱的工长; 4、免费测量、免费报价、2-3名工长PK报价挤掉水分; 5、可满足不同层次客户需要;

2.工长俱乐部缺点解析

1、选择公司仍然由工长来操作,直接选择工长主动不被动、更省、更快捷; 2、无成本获得装修预算及方案,比游击队更有保障有经验; 3、不需要支出公司管理费及公司扣点,装修造价降低30%以上; 4、专注做平台,不偏袒工长,更公平、公正;

3.工长俱乐部的那些不足

1、推广成本高,很难盈利,借助口碑宣传; 2、新市场客户接受慢,并不是所有的工长都能适应新模式; 3、迄今没有形成一个具有全国影响力或品牌号召力的俱乐部;

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