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新浪家居工长俱乐部的工长说的“对”

新浪家居工长俱乐部的工长说的“对”

2013-09-26 02:31 来源: 新浪工长俱乐部 点击: 983

由于装修经费有限,不少年轻的业主倾向于选择自助装修,或者半包、清包的装修形式。对于这些年轻业主来说,平时上班很忙,装修的时间有限,装修经验也不足,买材料时如何砍价

由于装修经费有限,不少年轻的业主倾向于选择自助装修,或者半包、清包的装修形式。对于这些年轻业主来说,平时上班很忙,装修的时间有限,装修经验也不足,买材料时如何砍价成了令他们头痛的问题。
他们普遍反映,在建材市场上装修材料的价格存在着很大的差异,即使知道商家所开的价格有“水分”,但又不懂如何“砍”才能拿到真正的底价。新浪工长俱乐部的小编采访了几位资深工长,分享他们几招买材料的实用砍价方法。  
 扮成装修公司的采购员
   
工长朱国安说,装修房子他一般会选择清包的方式,所有材料大至橱柜、小至一颗小螺丝钉都是由自己亲自去采购。虽然很累人,但是得到了很多锻炼的机会,多次采购经验让他练就了一身砍价的功夫。   工长告诉小编,到建材市场去买材料时,千万不要说自己是家庭装修,而是单位装修或者装修公司。开始到建材市场采购材料时,他都说是自己家庭装修用的材料,经过比较,他发现商家所开的价都存在一定的“水分”。后来,去采购材料时,他都不会说自己是家庭装修,而是以一个装修公司采购员的身份去跟商家谈价钱。专门印制了一盒名片,把自己的职位定位为某装修公司的采购员,并带上上公文包,卷尺。   进店看材料时,商家肯定会迎上来向顾客询问需要购买什么样的材料,用于什么样的装修。工长说,开始几分钟,业主先不要急于跟商家说话,只管自己看,然后就说工程上要用,最起码有上十套一起装修,采购量很大,如果价格合理还会长期合作,让商家报个底价。跟商家谈价钱时,一定要理直气壮,腰板挺直。一般情况下,商家不会核实顾客的身份。   当商家报价后,业主可以说价钱与别家没区别,并暗示已经跑了好几家店。为了让装修公司采购员的身份更为真实,业主可以到商家返点多少,最低价多少,并声明质量一定要好。这样一来,商家肯定会亮出底价,业主也就能清楚材料的真实价位了。业主临走时别忘了问商家要几段型材样品和留下名片。   
 
提前准备 该出手时就出手 
  
工长陈长贵说,从多次的采购经验中摸索出了一套砍价方法。陈工长告诉小编,装修材料采购工作要提前做好准备,如果等到要用材料时再急着去买,就很难谈到一个合理的价钱。   工长说,业主在装修之前的几个月就要到建材市场对各种材料的品牌、价格、质量进行综合的调查,货比三家是对付价格“黑洞”的最有效方法。业主开始时不要急于跟商家砍价,而是根据自己的实际情况选择定适合自己的材料,一般来说,对于一些地、瓷砖、等用量比较大的材料,一般选择品牌代理或者连锁店购买,价格不会有太大的差异;对于一些用量较少的材料,可以选择单店里购买。选定材料后,业主可以先试探一下价格,然后报一个较大的量,看商家有没有更大的让利。试探完价格后,业主要跟商家说需要再进行比较,然后留下自己的联系方式,以便商家在有促销活动或折扣优惠时通知业主。业主千万不要急于购买,也不要主动给商家打电话,而是要等商家主动给业主打电话。   商家有促销活动时一般都会第一时间打电话通知工长,他会跟之前商家开出的最底价进行比较,在优惠的价格上再砍价,所拿到的价格一般都比较合理。他用这种方式买到了不少超值的材料,如他家所选用的马桶都是国产的知名品牌,商家之前给出的价格为1000多元,后来经过一番打折、砍价后最终以700元交易;客厅的吊灯开价是1万多元,经过跟商家的一轮砍价后,最终减至3000元;客厅的进口紫檀实木家具开价十几万元,由于陈工长有足够的耐心等待,刚好碰上了商家装修清货的好时机,全套实木家具以4万多元成交。   
 
集体砍价效果最显著  
 
工长李传军告诉小编,他虽然没有跟建材商家去讨价还价,但他却能以一定的数量拿到批发价。李工长说,集体砍价总要比业主单独砍价效果要显著,购买同一期楼盘的业主一般都会在相同的时间内收楼。虽然每家每户的装修风格不一样,所使用的装修材料也有不同,但一些基本的材料或者品牌总会相同或者相近。业主在购买材料时,可以联合其他需要购买同类材料的邻居一起去跟商家砍价,只要达到一定的量,商家在价格上都会作出一定的优惠。   目前楼盘小区的业主论坛经常会有业主发起团购活动,也有专门针对建材采购的团购网站,业主可以根据自己的实际需要,加入这些团购活动中。但业主在参加团购时,一定要擦亮眼睛,谨防上当受骗。
 
 选择材料的常见误区:
 
误区一:价格高等于效果好
 
家庭装修是不是材料买得越好效果越好?其实不然。
不错,材料价格越高,说明材料越稀有,品质也相对较好。但是,效果不是靠材料堆砌出来的。材料是为效果服务的,需要什么样的效果,在选用与之相对应的材料。
比如你喜欢温馨的感觉,那么墙面上贴每平方米40元的壁纸的效果就要比每平米400元的大理石更能让你感觉舒适。
 
误区二:样板的效果等于最终的效果
 
在设计师或材料商为你出示了小的样板后,不要急于确定下来,最好能要求他们再进一步出示这种材料大面积使用时的效果照片。因为光看小的样板,对于没有专业经验的你来说,还是不能把握整体的装修效果。因为小的样板看时往往会拿的很近,这时,你注意的重点是这种材料的纹理和颜色,而一旦材料被大面积使用,你就不会像看小样那样目标集中了,你看到的主要是材料的色泽。这时,小的纹理和花纹就变得不很清晰了,而是融入到整体的颜色中去了。
对于纹理大的样板也同样存在问题,一块小样有时不能全面反映整个图案的全貌。这种情况尤其容易发生在挑选地毯和窗帘时,你千万要让材料商为你出示一块大的样板,不然你可能为自己的选择吓一跳:本来选了块星星月亮图案的布,怎么居然还有太阳?!
 
误区三;稀有材料用得越多越好
 
稀有材料要靠和其他材料对比才能显示出其珍贵性。
比如说用价格高的树瘤饰面板装饰,树瘤饰面板具有其他饰面板没有的独特纹理,显得高贵而且有历史感。如果小面积使用,比如将书桌面中心位置嵌一块树榴饰面板,或是将柜子门板当中嵌一条,周围用上纹理较为普通的材料,树瘤饰面板独特的装饰性就跃然而出,尤显珍贵。如果全部用树瘤饰面板,而没有其他材料衬托,不仅看不出它的珍贵性,而且大面积无秩序的纹理视觉感受并不好。
 
 
看了小编的这些总结吗,你有没有眼前一辆的感觉,拿着小编给你准备的法宝,去市场淘宝吧。
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