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有一种装修技能叫砍价!良心总结砍价的奥秘

有一种装修技能叫砍价!良心总结砍价的奥秘

2017-11-20 09:57 来源: 装修秘笈 点击: 11951

很多业主都在问,清包、半包、全包的装修方式,哪个最省钱又好。小编想告诉泥萌,没有最好的装修方式,只有最合适自己的。清包和半包如果处理的得当,将会省不少钱,但前提是你需要了解建材市场,有专业的建材知识,…

很多业主都在问,清包、半包、全包的装修方式,哪个最省钱又好。小编想告诉泥萌,没有最好的装修方式,只有最合适自己的。清包和半包如果处理的得当,将会省不少钱,但前提是你需要了解建材市场,有专业的建材知识,还有一身会砍价的本事!在建材市场上,同样的东西卖出天壤之别的价格,是见怪不怪的事情!

下面小编良心总结了几招建材市场省钱的本事——砍价!



一、真实案例分享:砍价很专业,不学勿上岗
砍价本事差,会多花几倍的钱

小李和老婆去买品牌五金件,滑轮(6个)、滑轮架、弹簧合页,店家的开价分别是350元、210元、18元。小李砍了两句没砍下来,就去别的店面逛,老婆却一直在那里和商家聊天。等小李转回来后,老婆已经把货拿下了。她问小李:“你知道我花多少钱?80元、60元、6元。”小李一边高兴一边出汗。


砍价是个技术活,也是个力气活。有一定的技巧,再配以脸黑心硬,才能在购物中“盈利”。

二、砍价中,六招制敌(找一招最适合自己的)

建材市场上,价格非常混乱。很多材料的价格都虚高,相同材料在不同地点有几倍的差价是很正常的。会不会砍价,一类建材上可能相差上千元,尤其是地板、瓷砖等主材。比如瓷砖,不会砍价的每平方米100元,会砍价的每平方米70元,如果买100平方米,就差了3000元(整个装修材料下来,是非常可观的数字了!)


1.扮成业内人士:到了建材市场上,可以学学业内人士的口吻,说一点行话。比如不说“买东西”,而说“拿货”。这样,你可能会拿到内部价格。


2.先去试水:要自己去,不带设计师或工人,并对商家强调是自己买材料、合适就立刻交钱。砍到底价后再带设计师或工人来砍,如果还能砍下来,你就赚了。此时设计师是否吃回扣与你一点关系都没有。但一定要坚持住,不可以听设计师的建议——换商品,否则将前功尽弃。参加团购也可用同样的方法。


3.避免周末:要买到低价商品,时间很重要。周二周三去会比周末的价格要低。周末的买家多,商家会把主要精力用在不太会砍价的人身上。如果你是砍价高手,商家没时间搭理你。


4.偏僻店面:在一个城市中,地理位置越偏僻的建材市场,价格相对越低;同一个建材市场中,位置越偏僻的大楼,价格相对越低;同一个大楼中,楼层越高、越是走廊尽头的店面,价格相对越低。


5.循序渐进:不要一进门就猛砍,否则会让商家感到绝望而不再搭理你。要走曲线,先缓缓地聊天,放松商家的戒备心理。最好在同一店面内买多个商品,这样就可以先用“小刀”分砍,最后用“大刀”合砍。单砍每个商品的价格时,商家的心理是“只能挣60元了……只能挣50元了……只能挣48元了……”;砍总价时,商家的心理是“还能挣600元……还能挣500元……还能挣450元……”。所以砍总价不容易导致失败。


6.掏记事本:砍价快结束时,可以掏出一个记事本,打开本后说:“XX大楼XX店铺中,XX型号的商品的最低价是XX元。我也懒得再走,你如果给我比他低的价格,就在你这买了。”此时不论商家的表情如何,心里是会有些佩服你的,因为像你这样认真的买家并不多。由于商家对于同行都有“我不挣钱,也不能让你挣钱”的心理,所以此时很可能让步。


三、重中之重:别只顾砍价,而忘了质量

砍价是技能,但千万不要遗忘本质,综合把握,不然最终吃亏是自己!


砍价跟做人一个道理,不要让商家以为我们不懂而欺负我们!当然我们也不能一味的压榨卖家的成本,综合权衡,让商家有利可图,不至于因为裹不住成本,而给我们“偷梁换柱”!其中利弊,自己把控。
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