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长江商报独家报道(一):工长俱乐部逆袭武汉家装市场

长江商报独家报道(一):工长俱乐部逆袭武汉家装市场

2014-03-09 09:14 来源: 武汉工长俱乐部 点击: 1304

【长江商报报道】自减30%家装工长俱乐部"大叫板"

【长江商报报道】自减30%家装工长俱乐部"大叫板"


长江商报消息具直选装修队、售后保障、价格等优势,或逆袭武汉家装市场
本报讯(记者 常燕)“装修一次脱层皮。”说起装修,很多人都大吐苦水。建材行业鱼龙混杂,装修、设计、结算等环节层层盘剥,几乎陷阱丛生,令普通消费者防不胜防。“3·15”到来之际,记者在武汉家装市场走访发现,由施工队组成的“工长俱乐部”凭借直选装修队、售后保障、价格比装修公司低30%等优势实现逆袭,颠覆武汉家装市场。
俱乐部为客户提供两个装修队“招标”
装修预算只能看不能拿走、低报价“超支”、拖延工期、偷工减料、售后没人理……对装修中常见的陷阱,被业界誉为“家居先生”的新浪家居工长俱乐部运营总监的吴春雷认为,“这是行业盈利模式的问题。”
设计师作为装修公司签订单的主力,为拿提成,一般会利用前期超低的报价来招揽生意,但后期真正与房主接触的施工队则会发现很多漏项、掉项,又以预算超支为借口向房主要钱,争取更多利润。
“装修公司不给装修预算是因为‘一比就死’,他们不敢的,我们敢。”吴春雷介绍,工长俱乐部模式,将由俱乐部平台给房主同时推荐两个装修施工队,客户可通过他们免费提供的设计方案和预算进行招标,如此一来,不但砍去了装修公司环节,为房主直减30%的装修费,也对施工队起到监督作用,在下一轮的谈判中,还能在比较中挤掉部分水分。
而在蓝领工资高企,装修公司平均寿命不超过3年的压力下,吴春雷在保证装修价格降低了30%左右的前提下,还承诺提供全程及售后保障。
收服务费盈利
这么低的价格,紧俏的施工队赚不到钱能做好吗?工长俱乐部靠什么盈利?
“目前,装修公司的扣点一般在35%上下浮动。”吴春雷透露,价格比装饰公司低大概30%左右,主要是减少了装修公司这个环节,但对工长来说,这个价格比他们在装饰公司转包的价格利润还高一些,自然在施工意愿和质量也会有保证。
对于盈利模式,他直言,前期的所有服务,包括量房、平面设计、预算,都是免费的,但在与房主签合同时会收取800元服务费,内含三方监理费用。他介绍,装修工程款,原则上先施工后付款,材料款直接付给工长。每期的材料进场后支付相应的款项,共分四期支付,水电材料进场付30%,水电验收合格、木工材料进场支付40%,泥木工验收合格、油漆材料进场支付25%,竣工验收合格后,支付5%尾款。

为保证质量及售后服务,在引入独立第三方监理,保证各个环节质量的同时,平台还将向工长收取保障金和单项工程单次服务保障金,引入售后先行赔付和支付宝功能,保障装修及服务质量。



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